Ett eller to ekstra besøk til forskjellige tider
Stéphane Plaza har samarbeidet i tjue år med to eiendomsbyråer i Paris-regionen. Han er vertskap for programmene "Recherche appartement ou maison" og "Hus til salgs" , som sendes på M6.
Intervju av Nadège Monschau
Hva er metoden å følge når du vil kjøpe bolig?
Før du tar fatt på besøkene, må du angi budsjettet ditt veldig nøyaktig.
Hvis du er en førstegangskjøper, kan du gjøre simuleringer på Internett, spesielt på Anil-nettstedet (National Agency for Information on Housing), før du konsulterer en bank eller megler innen eiendom.
Hvis du ønsker å selge boligen din for å kjøpe ny, må du først få estimert eiendommen din. Men vær forsiktig så du ikke overvurderer det! Uansett er det snakk om å få på plass en finansieringsplan som gjør det mulig å holde på på lang sikt, når barna først har blitt voksne osv.
Andre trinn: definer prosjektet ditt, prøv å holde deg så rasjonell som mulig. Ingenting kan være mer effektivt enn å angi dine prioriteringer: areal, antall rom, nærhet til skoler eller arbeidsplassen, tilgjengelighet til offentlig transport, hage, peis, heis. Dette første arbeidet vil tillate deg å orientere valget ditt på nytt eller gammelt, på et hus eller en leilighet, på dette eller det området.
En annen fordel: når du vet nøyaktig hva du kan betale og hva du ser etter, vil du kaste bort mindre tid på unødvendige besøk. Vi kan derfor begynne å konsultere tilbudene. Dessuten mener jeg at det er mer lønnsomt og mindre slitsomt å etablere et tillitsforhold med et enkelt byrå, som vil ringe tilbake sin klient så snart noe nytt oppstår og som vil tilby ham eksklusive eiendommer.
Hvordan gjøre besøk effektive?
Ved å være veldig metodisk. Før hver avtale, skriv ned alle spørsmålene du skal stille eieren eller eiendomsmegleren i en liten notatbok. Er du interessert i overnatting, er litt speiding av omgivelsene viktig. Ikke nøl med å ringe på døren for å få mest mulig informasjon om biltrafikk i blokka, gatetrafikk, støy og kvaliteten og mangfoldet i virksomheter. Det er kun beboerne eller foresatte for en bygning som vet om fellesarealene er godt vedlikeholdt, om bygningens lyd- og varmeisolering etterlater noe å ønske osv.
For å få en god forståelse av bomiljøet kan du også komme tilbake til nabolaget til forskjellige tider på døgnet. Og før du gir et tilbud, bør du foreta ett eller to ekstra besøk, til forskjellige tider, for fullt ut å forstå lysstyrken til rommene.Uten å glemme at et hjem alltid vil virke mer attraktivt om sommeren enn om vinteren. Blir du tot alt sjarmert av en leilighet du oppdager i desember, på en regnværsdag og midt i rushtiden, er sjansen stor for at det er den rette! Men som en generell regel er det bedre å ta seg god tid og ikke hoppe ved første anledning.
Hvordan lykkes du med å forhandle?
Det finnes ingen mirakeloppskrift! Det hele er et spørsmål om følelse. Men før du lager et forslag, er det lurt å være godt informert om markedet. Generelt kan vi prøve å senke prisen med 5 til 10 %. Men pass på å ikke gå for lavt. Ellers risikerer du å forstyrre selgeren og tape avtalen. Noen argumenter kan imidlertid vise seg å være effektive, for eksempel omfanget av oppussingsarbeidet som skal utføres, eller, ved felles eierskap, den kommende avstemningen for en ansiktsløftning. Og hvis vi vet at eieren har det travelt. å selge, eller eiendommen hans har vært på markedet i lang tid og han ikke finner en kjøper, kan vi gjøre en god handel!