Ett eller to ekstra besøk på forskjellige tidspunkter
Stéphane Plaza har jobbet i tjue år med to eiendomsmeglere i Paris -regionen. Han er vert for programmene "Recherche appartement ou maison" og "Maison à vendre", sendt på M6. Intervju av Nadège Monschau Hva er metoden for å følge når du vil kjøpe bolig? Før du går i gang med besøkene, er det nødvendig veldig presist å angi budsjettet. Hvis du er en førstegangskjøper, kan du gjøre simuleringer på Internett, spesielt på nettstedet til Anil (National Agency for Housing Information), før du konsulterer en bankmann eller en eiendomsmegler. Hvis du vil selge boligen din for å kjøpe en ny, bør du først ha eiendommen din verdsatt. Men vær forsiktig så du ikke overvurderer det! I alle tilfeller er det et spørsmål om å etablere en finansieringsplan som gjør at den kan holdes på lang sikt, når barna har vokst opp, etc. Andre trinn: definere prosjektet ditt, og prøv å være så rasjonell som mulig. Ingenting kan være mer effektivt enn å sette opp dine prioriteringer: overflate, antall rom, nærhet til skoler eller arbeidsplass, tilgjengelighet til offentlig transport, hage, peis, heis. Dette første arbeidet vil gjøre det mulig å orientere sitt valg på nytt eller gammelt, på et hus eller en leilighet, på et eller annet nabolag. En annen fordel: Når du vet nøyaktig hva du kan betale og hva du leter etter, vil du kaste bort mindre tid på unødvendige besøk. Vi kan derfor begynne å konsultere tilbudene. I tillegg tror jeg at det lønner seg mer og mindre slitsomt å etablere et tillitsforhold med et enkelt byrå, som vil ringe tilbake til sin klient så snart en nyhet oppstår og som vil tilby ham eksklusive varer. Hvordan gjøre besøkene effektive? Ved å være veldig metodisk. Før hvert møte, skriv ned alle spørsmålene du skal stille eieren eller eiendomsmegleren i en liten notatbok. Hvis du er interessert i overnatting, er en liten beliggenhet av omgivelsene avgjørende. Ikke nøl med å ringe på ringeklokken for å få så mye informasjon som mulig om biltrafikk i blokken, gatetrafikk, støy, kvalitet og mangfold av virksomheter. Bare innbyggerne eller vaktmesteren i en bygning vet om fellesarealene er godt vedlikeholdt, om lydens og varmeisolasjonen til bygningen overlater noe å være ønsket, etc. For å ha en god forståelse av bomiljøet, kan du også komme tilbake til nabolaget til forskjellige tider på dagen og natten. Og før vi gir et tilbud, må vi gjøre et eller to ekstra besøk, på forskjellige tidspunkter for å forstå lysstyrken i rommene fullt ut. For ikke å nevne at et hjem alltid vil virke mer attraktivt om sommeren enn om vinteren. Hvis du er helt sjarmert av en leilighet du oppdager i desember, på en regnværsdag og i rushtiden, er det en god sjanse for at den er den rette! Men som hovedregel er det bedre å ta deg god tid og ikke hoppe ved den første muligheten som byr seg. Hvordan lykkes i forhandlingen? Det er ikke noe som heter en mirakeloppskrift! Alt er et spørsmål om å føle. Men før du kommer med et forslag, er det viktig å gjøre deg kjent med markedet. Generelt kan du prøve å senke prisen med 5 til 10%. Men vær forsiktig så du ikke går for lavt. Ellers risikerer du å irritere selgeren og miste avtalen. Imidlertid kan noen få argumenter vise seg å være effektive, for eksempel omfanget av renoveringsarbeidet som skal utføres, eller, i tilfelle et sameie, den kommende avstemningen om en ansiktsløftning … Og hvis vi vet at eieren er har det travelt med å selge, eller at eiendommen hans har vært på markedet lenge og han ikke kan finne en taker, kan vi få en god deal! Mer informasjon: Neste sending av "Hus til salgs": Mandag 22. september 2008 kl. 20:50 på M6. Stéphane Plaza er forfatteren av "Leter du etter en leilighet eller et hus - alle feller å unngå" (Hachette Pratique -utgavene)